[ad_1]
Majitelia domácich zvierat sú veľké publikum. Podľa Grandview Research sa globálny trh s doplnkami pre domáce zvieratá v roku 2019 odhadoval na 637,6 milióna USD. A očakáva sa, že od roku 2020 do roku 2027 porastie o 7 % CAGR.
O chvíľu vám vysvetlím, čo je táto stratégia. Skôr ako to urobím, dovoľte mi povedať vám, ako to fungovalo na jednom konkrétnom majiteľovi domáceho maznáčika – na mne.
VZŤAHOVANIE POZORNOSTI
Jedného dňa, nie je to tak dávno, moja malá teriérska zmes, Dixie, nemala chuť vítať nové ráno s jej obvyklým vzrušením.
Žiadne vrtenie chvostom.
Žiadny úsmev (áno, psy sa usmievajú!).
Žiadne z jej pravidelného nadšenia pre život.
Žiadne zívanie typu „ľúbim ťa“, ktoré som čakal hneď po prebudení.
A nepozrela by sa mi priamo do tváre – žiadne „objímanie očami“, ktoré milovníci psov tak dobre poznajú.
Naša veterinárka, žehnaj jej srdce, okamžite diagnostikovala Dixiinu letargiu ako príznak pankreatitídy.
Bystré sledovanie zo strany veterinára presne určilo príčinu ako nedostatok výživy. Dixie jednoducho nedostávala dostatok výživy.
Vtedy som začal hľadať riešenia. Výsledky vyhľadávania Google ma priviedli na fóra a blogy, kde ostatní majitelia psov zdieľali podobné skúsenosti.
Láska a starostlivosť, ktorú títo ľudia prejavovali svojim chlpatým kamarátom, si naozaj získala moju pozornosť. V mojej mysli ožili ich príbehy.
Akoby som s nimi viedol rozhovory jeden na jedného.
Cítil som sa, akoby som bol súčasťou špeciálneho vnútorného kruhu s inými podobne zmýšľajúcimi „domácimi ľuďmi“.
Bonusom boli zdravotné rady pre Dixie, ktoré fungovali. Teraz dostáva multivitamínovú zmes do svojej misky na raňajky každý deň. Dostane tiež špeciálny doplnok proti nevoľnosti vždy, keď sa jej príznaky znova objavia.
A jej jedlo a pochúťky boli povýšené na „prémiový“ stav.
Zlá výživa Dixie bola skutočnou hrozbou pre jej blaho. Vzdelanie, ktoré som dostal od iných starostlivých majiteľov psov, ju pravdepodobne zachránilo aj napriek mojej nevedomosti.
Dixie je opäť šťastná a zdravá. O mesiace neskôr nejaví žiadne známky blízkej tragédie, ktorá takmer vykoľajila jej život.
Kvôli tejto skúsenosti som si dal za úlohu šíriť informácie o tom, čo som sa naučil a čo som urobil, aby sa to už nikdy nezopakovalo – Dixie alebo inému čoklovi.
POUČITEĽNÝ MOMENT
Tento šťastný výsledok nastal vďaka podnetom od ľudí, ktorým som začal dôverovať.
To, čo som zažil, pedagógovia nazývajú poučiteľným momentom.
Ukázalo sa, že to bol pre mňa dvojitý úder.
Najprv som sa naučil, ako pomôcť Dixie.
Okrem toho som sa tiež dozvedel, aký silný je ten jeden marketingový princíp, ktorý som spomenul na začiatku tohto článku.
Termín pre tento princíp, ako ho cituje vyššie uvedený prieskum Grandview Research, je „humanizácia“.
Ľudia poľudšťujú svojich miláčikov. Viem, že áno.
V skutočnosti sa tento výraz v prieskume Grandview Research objavuje viackrát.
To bolo tiež citované v nedávnom článku v Nutraceuticals World ako hybná sila predaja doplnkov pre domáce zvieratá počas pandémie.
MARKETING PRE ZVIERATÁ AKO RODINU
Používanie emócií na riadenie predaja je staré ako samotný marketing. Napriek tomu to možno posunúť na ďalšiu úroveň, keď hovoríme o domácich miláčikoch.
Implementácia nasledujúcich troch stratégií urobí presne to, keď sa to urobí správne. Každý krok znamená uznať domáce zvieratá za rodinu.
1) Využite extra výhodu sociálnych médií.
Ľudia radi vidia na sociálnych sieťach príspevky a obrázky súvisiace s domácimi zvieratami. Nič nepoľudšťuje domáce zvieratá lepšie ako potešujúce alebo vtipné fotografie a videá.
2) Spojte sa s charitou pre domáce zvieratá.
Podľa spoločnosti zaoberajúcej sa digitálnym marketingom Optimum 7 63 % nakupujúcich s väčšou pravdepodobnosťou nakupuje od firiem, ktoré podporujú sociálne ciele.
Agentúry pre starostlivosť o domáce zvieratá a adopciu sú hneď na začiatku zoznamu.
3) Implementovať spotrebiteľský marketing.
Môj príbeh o Dixie je len jedným z príkladov toho, ako ostatní milovníci domácich zvierat hovorili o konkrétnych značkách doplnkov pre domáce zvieratá.
Začlenenie tejto stratégie je záležitosťou poskytnúť spotrebiteľom príležitosť hovoriť o svojich milovaných domácich miláčikoch a predviesť ich.
Komentáre k blogovým príspevkom, článkom na sociálnych sieťach a fóram ponúkajú spotrebiteľom veľa príležitostí pridať do vášho marketingového plánu „silu pre domáce zvieratá“.
Nakoniec si všimnite, že marketing produktov pre domáce zvieratá by nemal byť rovnaký ako marketing akéhokoľvek iného typu produktu. Marketingový plán na vykrajovanie koláčikov túto prácu nesplní.
Skutočne vyčnievať z davu znamená začleniť humanizáciu domáceho maznáčika do vášho marketingového plánu.
To je vlákno, ktoré prechádza všetkými týmito tromi stratégiami.
ZÁVEREČNÝ NÁVRH
Tu je miesto, kde by som normálne spieval svoju vlastnú chválu ako textár v oblasti alternatívneho zdravia. Je to jeden zo spôsobov, ako prilákať nových klientov.
Namiesto toho, aby som to urobil teraz, sa budem kvalifikovať na „povinnosť marketingu domácich zvierat“ na základe mojej celoživotnej lásky k psom a mačkám.
Naozaj poľudšťujem svojich domácich miláčikov.
A rovnako ako ostatní majitelia domácich zvierat, aj ja podlieham presvedčovaciemu marketingu, ktorý to vysvetľuje.
Je to čerešnička na torte mojich profesionálnych skúseností a kvalifikácie.
Namiesto toho, aby som vás naložil s mojimi huzzahmi, jednoducho navrhnem, aby sme sa porozprávali o… no, našich miláčikoch.
Jednou z výhod mať domáce zvieratá v rodine je možnosť pochváliť sa nimi ostatným. Takže vás povzbudzujem, aby ste sa mi pochválili tým svojím. (Dokonca by som mohol urobiť to isté! UPOZORNENIE: Možno by som tiež chcel hovoriť o inej zmesi teriérov, Ellie, a oranžovej mourovatej mačke, Dilly. Všetci sú takí roztomilí!)
Ak počas nášho rozhovoru zistíme, ako vám môžem pomôcť s marketingom doplnkov pre vaše domáce zvieratá, tým lepšie.
Som hra, ak si hra. Stačí mi zavolať alebo napísať e-mail.
Poďme si dnes rozbehnúť (domáci) loptičku!